'Blind Date' geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar organisaties tegenaan lopen tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie.

Dagdeel 1:

De koude acquisitie RATRACE©

o   R eflectie

o   A nder Centraal

       Oefeningen Openingszin

       Oefeningen Elevator-pitch

o   T iming

o   R apport

o   A fspraak verkopen

o   C oncentratie

o   E nthousiasme

-          Valkuilen, tips & tricks

Huiswerk

Dagdeel 2:

-          Delen ervaringen tussenliggende periode (oefeningen)

-          Omgaan met weerstanden

o   Angst voor afwijzing

o   Omgaan met 'nee's'

o   Omgaan met tegenwerpingen (oefeningen)

'Assertieve' secretaresses voorbij komen (oefeningen)

Dagdeel 3:

Hoe kun je internet (re)search methoden gebruiken om sneller en doeltreffender informatie te vinden over prospects en leads te genereren. Hoe kun je Social Media inzetten om meer informatie over individuen te vinden en te gebruiken:

- LinkedIn

- Twitter

- Blogs

- Boolean search methoden

 

Deelnemers aan de workshop 'Blind Date' ontvangen een exemplaar van het boek 'Koud bellen:brrr...'