Blind Date: presentatie of workshop koude acquisitie
Over het leggen van 'warme' contacten met 'koude' klanten.
Ervaar je als commerciële organisatie, als ondernemer of als ZZP'er terughoudendheid om nieuwe klanten te acquireren? Blijven lijsten met prospects vaak onberoerd op het bureau liggen; hebben je commerciële mensen en/of jijzelf zogenaamd 'geen tijd' om afspraken te maken met (onbekende) prospects? Kortom: stelt de organisatie of jijzelf koude acquisitie telkens maar weer uit? Dan is de workshop of presentatie 'Blind Date' een 'must' voor je.
'Blind Date' geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar je tegenaan loopt tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie. Het helpt je over de koudwatervrees heen waar veel commerciële mensen last van hebben. Deze presentatie of (in-company en open) workshop brengt je vaardigheden bij om op effectieve wijze, met zelfvertrouwen en plezier, acquisitie te plegen. Dit gebeurt aan de hand van de 'Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE':
- R eflectie (de voorbereidingen)
- A nder Centraal (de gespreksstructuur)
- T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
- R apport (de klik krijgen met iemand)
- A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
- C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
- E nthousiasme (geloven in jezelf en je produkt)
Tevens gaan we in op het gebruik van Social Media om koude acquisitie 'op te warmen'. Aan de orde kunnen komen, afhankelijk van de beschikbare tijd:
- Blogs
- Internet research tools
Blind Date kan in drie vormen aangeboden worden:
1. Presentatie
2. In-company workshop
3. Open inschrijving
1. Presentatie
Een presentatie duurt in de regel tussen de 45 en 90 minuten en is bedoeld om een groot publiek (tientallen tot honderden deelnemers) te inspireren, te enthousiasmeren en handvatten mee te geven HOE ze koude acquisitie kunnen uitvoeren.
2. In-company workshop
In-company workshops bestaan uit 3 dagdelen. In deze 3 (losse) dagdelen wordt het gehele (basis) programma aangeboden, zoals hierboven beschreven.
Daarbij gaan we in aanvulling op bovenstaand programma, tevens in op:
- Je eigen weerstanden tegen koud bellen
- Omgaan met tegenwerpingen van de klant
- De 'assertieve' secretaresse
We gaan tijdens deze workshops ook uitgebreid oefenen met:
- De openingszin
- De elevator-pitch
- Tegenwerpingen
- De secretaresse
Afhankelijk van uw wensen kunt u dit basisprogramma aanvullen met:
- Training-on-the-job
- Terugkomdagdeel
- Consultancy t.a.v. 'scripts'
- Telefonische interviews vooraf
- DVD's
- 6 maanden e-mail advies
In-company workshops zijn altijd inclusief (voor iedere deelnemer) een exemplaar van Victor's boek 'Koud bellen:brrr...' .
Wanneer je over in-company workshops en presentaties meer wilt weten, of een prijsopgave wilt ontvangen, klik dan hier om meer info aan te vragen.
3. Open workshops
Bekijk het programmaOpen workshops zijn standaard 3 (losse) dagdelen, met 1 of meerdere weken tussentijd, zodat deelnemers kunnen oefenen met het geleerde. Het programma is identiek aan het hierboven beschreven 'in-company' programma. Open workshops worden maandelijks gegeven (zie kalender).
Ook hierbij bestaat de mogelijkheid om er (optioneel) training-on-the-job aan te koppelen en telefonische coaching (script aanpassen, oefenen gesprek, advisering etc.).
Open workshops zijn eveneens inclusief een exemplaar van het boek 'Koud bellen:brrr...' voor iedere deelnemer.
De optionele ondersteuning bij open en in-company workshops wordt zowel verzorgd door Victor Bonke als door andere externe coaches, afhankelijk van beschikbaarheid en budget.
Deelname aan de open workshop 'koude acquisitie' van 3 dagdelen, bedraagt € 695,- (ex 19% BTW).
Wil je de kalender bekijken voor de open inschrijvingen of je ervoor aanmelden, klik dan hier.