AcQuiro presentaties en workshops (koude) acquisitie
In de blog op deze pagina, geeft Victor zijn visie over koude acquisitie. Korte blogs met telkens andere onderdelen van koude acquisitie, aangevuld met relevante bijdragen van andere (internationale) bloggers over dit onderwerp.
Veel plezier !
Victor Bonke
Acquisitator
Ander centraal bij koude acquisitie (deel 2): de openingszin
De openingszin
Ik durf rustig de stelling aan dat de openingszin voor 95 procent bepaalt of je verder mag met je gesprek, of dat je gesprek het 'putje' in verdwijnt... De prospect bepaalt namelijk direct vanaf het allereerste begin van het gesprek of het interessant en belangrijk voor hem is of niet. Hij luistert tijdens de begroeting of de naam van de persoon hem bekend is, of de naam van het bedrijf en/of de stem bekend voorkomt, enzovoorts. En daarna luistert hij wat de boodschap is die daarna komt en of hem dat triggert om verder te luisteren en door te praten met de persoon aan de andere kant van de lijn. Zo niet, dan zoekt hij of zij een geschikt moment om op te hangen. Als de openingszin dus niet direct hout snijdt, heb je eigenlijk al verloren. Kortom: de openingszin is dus van het grootste belang.
Ander centraal stellen bij koude acquisitie (deel 1)
Ander centraal
Wanneer je bij koude acquisitie vooral jezelf belangrijk vindt, zal de klant heel snel afhaken. De kunst is de ander centraal te stellen. Dat klinkt simpel, maar hoe doe je dat?
In dit blog: De uitgangspunten en structuur voor een succesvol gesprek. Met maar één ding in je achterhoofd; het gaat NIET om mij.
Reflectie: deel 3
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie: de RATRACE
REFLECTIE
Om organisaties te helpen om effectievere koude acquisitie te doen en daar ook meer plezier aan te beleven heb ik een zevental ingrediënten beschreven die, gebaseerd op meer dan 25 jaar succesvolle koude acquisitie, het verschil bepalen tussen succes en falen bij dit weerbarstige onderwerp. De zeven ingrediënten worden beschreven in de 'Koude Acquisitie 'RATRACE' ©. Vandaag het derde deel van de eerste letter uit de RATRACE: Reflectie
Reflectie
Reflectie deel 2
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie: de RATRACE
REFLECTIE
Om organisaties te helpen om effectievere koude acquisitie te doen en daar ook meer plezier aan te beleven heb ik een zevental ingrediënten beschreven die, gebaseerd op meer dan 25 jaar succesvolle koude acquisitie, het verschil bepalen tussen succes en falen bij dit weerbarstige onderwerp. De zeven ingrediënten worden beschreven in de 'Koude Acquisitie 'RATRACE' ©. Vandaag een vervolg op de eerste letter uit de RATRACE: Reflectie
Reflectie
Reflectie: deel 1 van de RATRACE: zeven ingredienten voor succesvolle koude acquisitie
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie: de RATRACE
REFLECTIE
Om organisaties te helpen om effectievere koude acquisitie te doen en daar ook meer plezier aan te beleven heb ik een zevental ingrediënten beschreven die, gebaseerd op meer dan 25 jaar succesvolle koude acquisitie, het verschil bepalen tussen succes en falen bij dit weerbarstige onderwerp. De zeven ingrediënten worden beschreven in de 'Koude Acquisitie 'RATRACE' ©. Vandaag de eerste letter uit de RATRACE: Reflectie